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隨著“小白”跑步進(jìn)場(chǎng)炒股，投顧機(jī)構(gòu)也不斷開(kāi)辟獲客新“戰(zhàn)場(chǎng)”。不少機(jī)構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，一邊通過(guò)直播、圖文等講解股市動(dòng)向，一邊誘導(dǎo)觀眾添加助理好友領(lǐng)取“粉絲福利”。
這些投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)口中從不缺少“暴富”的故事，“客戶(hù)第一次持倉(cāng)賺2.1萬(wàn)。”“李大哥10萬(wàn)資金，13只股票賺5萬(wàn)多了。”不過(guò)，機(jī)構(gòu)標(biāo)榜僅收取五六百元會(huì)員費(fèi)，往往誘導(dǎo)會(huì)員升級(jí)超過(guò)萬(wàn)元，享受所謂精準(zhǔn)薦股服務(wù)。低投入、高收益的“畫(huà)餅”成了誘惑和收割新手的利器。
“購(gòu)買(mǎi)前狂轟濫炸宣傳，明示他們推薦的股票讓客戶(hù)掙了多少錢(qián)。但我購(gòu)買(mǎi)后卻感覺(jué)沒(méi)有什么服務(wù)，甚至連購(gòu)買(mǎi)前能聽(tīng)的課程都取消了。他們給我推薦了客戶(hù)經(jīng)理的微信，但此人不僅未提供服務(wù)，還一再明示讓購(gòu)買(mǎi)更高級(jí)的私人定制服務(wù)。
實(shí)際案例：
陳先生通過(guò)平臺(tái)添加了部分投顧機(jī)構(gòu)助理的微信，一番咨詢(xún)后都會(huì)被推薦購(gòu)買(mǎi)會(huì)員服務(wù)，而攬客操作也大致相同——免費(fèi)領(lǐng)取資料吸引客戶(hù)，此后批量發(fā)布“推薦個(gè)股漲停”“跟投客戶(hù)收益高漲”等消息“轟炸”，刺激客戶(hù)投資獲利欲望。
一位投顧公司的助理首先告訴陳先生，機(jī)構(gòu)贈(zèng)送三重新人禮，包括每日盤(pán)前關(guān)注、熱點(diǎn)行業(yè)策略刊物、金牌導(dǎo)師精選課程。隨后，他又發(fā)來(lái)內(nèi)部會(huì)員服務(wù)的介紹，稱(chēng)加入付費(fèi)會(huì)員，即可每日獲得精準(zhǔn)的個(gè)股推薦，包括買(mǎi)入時(shí)間、買(mǎi)入價(jià)格、止盈目標(biāo)等。
為了打動(dòng)陳先生，他發(fā)來(lái)不少其他客戶(hù)跟投賺錢(qián)的聊天記錄截圖。截圖多在顯著位置打上“昨天買(mǎi)，今天賺漲停”“跟上合作后，收獲多只漲停，操作勝率75%”等宣傳語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)其他客戶(hù)按指引跟投后快速獲得收益。隨后，該助理又多次發(fā)來(lái)推銷(xiāo)話術(shù)，表示“內(nèi)部精股正在建倉(cāng)”，慫恿陳先生付費(fèi)“上車(chē)”。
投顧機(jī)構(gòu)老師的助理也向陳先生發(fā)來(lái)“盤(pán)前早參”，隨后推銷(xiāo)會(huì)員合作服務(wù)，同樣是付費(fèi)后可每日獲得精準(zhǔn)個(gè)股推薦消息。其發(fā)來(lái)的截圖顯示，11月20日至11月27日，該會(huì)員服務(wù)推薦的6只股票均顯著上漲，跟投客戶(hù)收益在10%-20%不等。此外，該助理還直白地表示“80%-90%的票都能達(dá)到第一止盈位”。
如此“畫(huà)餅”推銷(xiāo)是否合規(guī)？張成顧問(wèn)梳理發(fā)現(xiàn)，我國(guó)《證券法》《證券、期貨投資咨詢(xún)管理暫行辦法》等多部法律法規(guī)均對(duì)投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)提出明確限制。2020年10月修訂的《證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》明確，證券公司、證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)規(guī)范證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)推廣和客戶(hù)招攬行為，禁止對(duì)服務(wù)能力和過(guò)往業(yè)績(jī)進(jìn)行虛假、不實(shí)、誤導(dǎo)性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，禁止以任何方式承諾或者保證投資收益；證券投資顧問(wèn)不得通過(guò)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等公眾媒體，作出買(mǎi)入、賣(mài)出或者持有具體證券的投資建議。
那為什么投顧機(jī)構(gòu)給股民之前推薦的股票，第二天都漲的很好呢？他們具有“先知”的能力，能夠準(zhǔn)確捕捉明天的上漲股票？推薦的股票只要不遇到大盤(pán)暴跌這種意外情況，都能如其預(yù)測(cè)那樣上漲。這是為什么？后來(lái)張成經(jīng)過(guò)總結(jié)分析發(fā)現(xiàn)原來(lái)是這個(gè)原因。
推薦股票上漲的原因：經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，他們推薦的股票基本上具有以下特點(diǎn)：盤(pán)子不大，一般是中小盤(pán)股；股票價(jià)格長(zhǎng)期盤(pán)整或者剛剛啟動(dòng)；有利好消息。這樣子的股票容易拉升，其實(shí)這些都是私募搞的名堂，他們有很多個(gè)薦股群，每個(gè)群多則幾百人，少則幾十人，這樣子他們手里掌握了大量的“免費(fèi)資金”，可以輕易的拉升該股。他們以免費(fèi)推薦股票或者收取推薦費(fèi)為名義拉攏吸引投資者，而投資者看到他們推薦的股票屢屢拉升自然會(huì)心動(dòng)，選擇加入。但當(dāng)你真的加入了，就陷進(jìn)去了。你真的盈利了嗎？當(dāng)然我說(shuō)的是長(zhǎng)期盈利，短期喂給你的甜頭，那個(gè)不算。
市場(chǎng)上投顧公司兩類(lèi)收費(fèi)陷阱解析：
一、服務(wù)費(fèi)或會(huì)員費(fèi)模式：
通過(guò)引導(dǎo)投資者添加微信或加入QQ群，以免費(fèi)薦股為誘餌。初期推送的股票多呈上漲態(tài)勢(shì)，待建立信任后便以"專(zhuān)屬牛股"為名，誘導(dǎo)客戶(hù)繳納季度或年度服務(wù)費(fèi)（通常1-10萬(wàn)元）。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)因人而異，存在明顯價(jià)格歧視。
實(shí)際繳費(fèi)后，推薦股票質(zhì)量斷崖式下跌，操作建議往往導(dǎo)致虧損持續(xù)擴(kuò)大。多數(shù)投資者發(fā)現(xiàn)，自主操作反而比付費(fèi)指導(dǎo)更具收益性。
二、炒股軟件銷(xiāo)售陷阱：
在電話營(yíng)銷(xiāo)中包裝"智能選股系統(tǒng)"，宣稱(chēng)具備大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)推送功能。前期可能附帶股票推送服務(wù)制造技術(shù)假象，實(shí)則軟件功能華而不實(shí)。若軟件真能穩(wěn)定盈利，專(zhuān)業(yè)分析師崗位便無(wú)存在價(jià)值，切勿輕信此類(lèi)科技噱頭。
股民投資有風(fēng)險(xiǎn)，薦股服務(wù)更危險(xiǎn)！張成顧問(wèn)提醒大家：不要虧錢(qián)了就失去理智，一根筋的要賺回來(lái)。本來(lái)這些投顧公司就是一個(gè)陷阱，不要越陷越深！迷途知其返，收集好必要的證據(jù)材料，盡量減少損失。正義只會(huì)遲到，但不會(huì)缺席！追損顧問(wèn)（V：dzc644），幫你伸張正義，挽回?fù)p失。
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